Según el medio surcoreano BusinessKorea, NVIDIA está aplicando una táctica de negociación inusual con los proveedores de semiconductores, utilizando la llamada "presión preventiva" para lograr condiciones contractuales más favorables.
El mercado de componentes para sistemas de inteligencia artificial se considera uno de los más complejos de la industria tecnológica. Los mayores fabricantes, como NVIDIA y AMD, compiten por los recursos clave, incluida la memoria de tipo High Bandwidth Memory (HBM). Desde hace varios años, este segmento sigue siendo un mercado de compradores: los grandes clientes buscan asegurar la capacidad de producción y obtener precios óptimos.
Según los periodistas, un grupo de inspección de NVIDIA visitó recientemente el complejo de producción de Samsung Electronics en Pyeongtaek, uno de los centros de semiconductores más modernos de la empresa, donde, en particular, se está trabajando con HBM.
Durante la visita, el equipo realizó una auditoría interna, en la que los representantes de la empresa estadounidense mostraron un enfoque inusualmente estricto en la comprobación de los procesos tecnológicos. Según fuentes, los ingenieros hicieron comentarios muy detallados y criticaron incluso pequeños matices técnicos.
Se señala que los requisitos de validación resultaron ser significativamente más altos que durante las comprobaciones anteriores.
Según la publicación, este tipo de comprobaciones podrían formar parte de la estrategia de negociación de NVIDIA. Al identificar incluso vulnerabilidades insignificantes en la producción, la empresa obtiene una influencia adicional antes de discutir el coste de los contratos.
Se supone que la visita está relacionada con las negociaciones sobre el suministro de memoria HBM4 para la producción en masa de la futura arquitectura Vera Rubin. Para Samsung Electronics, este contrato podría convertirse en una etapa importante, especialmente en el contexto de las anteriores posiciones débiles de la empresa en el mercado de HBM.
Las fuentes afirman que auditorías igualmente estrictas se han llevado a cabo anteriormente con otros socios, incluidos SK hynix y TSMC. Para los proveedores, este nivel de control ya no es una sorpresa.