El consultor independiente Chris Zukowski presentó en la GDC un informe sobre los "juegos gallina de los huevos de oro" que generan más de $150,000 en seis meses. Es en esta etapa cuando se activa el "verdadero Steam": los algoritmos de Valve comienzan a promocionar activamente el proyecto.
Zukowski subraya que la relación del desarrollador con Valve cambia de la noche a la mañana. Gabe Newell necesita ventas, no solo que se añadan juegos a la lista de deseos.
Gabe no puede comprar yates con listas de deseos. Después del lanzamiento de un éxito, tendrás una gran cantidad de ellas. Gabe te necesitará. Ahora tienes poder... de repente te conviertes en una especie de pequeño goblin con el poder mágico de convertir paja en oro. Y Gabe necesita que conviertas esas listas de deseos en oro. Necesita oro. Te dirá: "Oh, por favor, hila oro de estas listas de deseos". Y esa es tu tarea. Él no puede hacerlo por ti.
El secreto de la transformación es simple: descuentos. Los datos muestran que los juegos exitosos para PC se venden mejor cuando participan en promociones una o dos veces al mes. Valve alienta los éxitos con herramientas exclusivas, "ofertas del día" o promociones de fin de semana. Uno de los desarrolladores admitió: "Cada día de mi oferta de fin de semana generaba más dinero que el lanzamiento".
Ahora, el experto aconseja mantener viva la "gallina de los huevos de oro" a través de DLC, festivales y paquetes. Los jugadores están dispuestos a gastar dinero en sus proyectos favoritos si se les da una razón, y Valve ayudará a aquellos que ya han ganado impulso.
