NVIDIA активно критикует поставщиков и придирается даже к мелочам ради выгодных контрактов на ИИ-чипы

Журналисты рассказали о необычной стратегии, которую использует компания.

По данным южнокорейского издания BusinessKorea, NVIDIA применяет необычную тактику переговоров с поставщиками полупроводников, используя так называемое «упреждающее давление», чтобы добиться более выгодных условий контрактов.

Рынок компонентов для систем искусственного интеллекта считается одним из самых сложных в технологической индустрии. За ключевые ресурсы — включая память типа High Bandwidth Memory (HBM) — конкурируют крупнейшие производители, такие как NVIDIA и AMD. Уже несколько лет этот сегмент остается рынком покупателя: крупные заказчики стремятся закрепить за собой производственные мощности и получить оптимальные цены.

Как говорят журналисты, инспекционная группа NVIDIA недавно посетила производственный комплекс Samsung Electronics в Пхентхэке — один из самых современных полупроводниковых центров компании, где, в частности, ведутся работы с HBM.

Во время визита команда провела внутренний аудит, в ходе которого представители американской компании проявили необычно строгий подход к проверке технологических процессов. По данным источников, инженеры выдвигали крайне детализированные замечания и критиковали даже мелкие технические нюансы.

Отмечается, что требования к валидации оказались значительно выше, чем во время предыдущих проверок.

Согласно публикации, подобные проверки могут быть частью переговорной стратегии NVIDIA. Выявляя даже незначительные уязвимости в производстве, компания получает дополнительный рычаг влияния перед обсуждением стоимости контрактов.

Визит, как предполагается, связан с переговорами о поставках памяти HBM4 для массового производства будущей архитектуры Vera Rubin. Для Samsung Electronics такой контракт мог бы стать важным этапом, особенно на фоне ранее слабых позиций компании на рынке HBM.

Источники утверждают, что аналогично строгие аудиты ранее проходили и у других партнеров, включая SK hynix и TSMC. Для поставщиков подобный уровень контроля уже не является сюрпризом.