Недавно бывший президент Nintendo of America выступил с лекцией для NYU Game Centre. Реджи Фис-Эме рассказал о том, почему компания приняла решение прекратить продавать свои консоли Wii и DS компании Amazon.
По словам экс-менеджера, однажды ему поступил звонок от руководителя Amazon. Собеседник предложил ему нарушить закон — компания хотела получить поддержку, чтобы выставить самые низкие цены на рынке:
В то время в Америке я продавал по десять миллионов DS в год — мы получали огромную выручку. У нас был серьёзный масштаб. И тогда Amazon стремилась расширить своё присутствие на рынке видеоигр. Их подход тогда выглядел так: иметь самые низкие цены на рынке — даже ниже, чем у Walmart. И один из их руководителей позвонил мне… вернее, это был звонок, который дошёл до меня после того, как прошёл через все уровни моей структуры продаж. По сути, Amazon хотела получить неприлично большой объём поддержки — финансовой поддержки, чтобы они могли установить самые низкие цены на рынке и обойти Walmart. Я прямо сказал этому руководителю: «Вы же понимаете, что это незаконно, да? Я не могу так поступить». А в ответ тишина на том конце линии: «Но именно этого я и хочу».
В итоге тогда Nintendo прекратила поставки консолей Amazon. Реджи Фис-Эме не хотел делать ничего противозаконного и портить отношения с другими партнёрами:
Я не собирался делать ничего, что поставило бы под угрозу наши отношения с другими ритейлерами. Но это также послужило сигналом: слушайте, вы не будете меня запугивать и мною командовать. Мы ведём бизнес именно так. И вот так со временем заслуживается уважение.