Недавно игроки вспомнили одно из старых интервью босса Valve. В 2011 году Гейб Ньэлл рассказал об успешном опыте проведения распродаж — их старались превратить в событие:
То, в чём мы добились успеха — это распродажи в Steam. Они отлично работают: покупатели получают огромное количество игр, а разработчики — большую поддержку. На прошлой летней распродаже мы попытались добавить историю и сделать саму распродажу чем-то развлекательным.
В то время Гейб допускал, что Valve будет делать так чаще:
Думаю, в будущем мы будем делать это ещё чаще, потому что это помогает заинтересовать людей и подтолкнуть их пробовать то, чего они раньше не пробовали. Другими словами, общий доход разработчиков растёт, когда сама платформа или формат, через который это происходит, уже сам по себе является развлечением.
Распродажи в Steam действительно продолжили оформлять в виде событий. Иногда Valve добавляла соревновательный элемент или различные мини-игры, проводились раздачи цифровых украшений для профилей и выпускались коллекции цифровых предметов, которые можно купить за очки. Также часто устраивают тематические распродажи-фестивали, на которых выделяют игры определённых жанров или категорий.
Другие компании тоже проводят в своих магазинах распродажи, однако успех Steam они пока так и не повторили. Игроки, вроде atape_1, считают, что именно Valve начала устраивать подобные распродажи и поэтому её акции воспринимаются как нечто особенное:
Мне кажется, сейчас у всех проходят вполне приличные распродажи. Но распродажи в Steam всё равно ощущаются как что-то особенное, как событие — наверное, потому что именно они начали это делать первыми, и это закрепилось в сознании людей. По крайней мере, у меня точно.
lietajucaPonorka отметил, что некоторые пользователи Steam начали покупать игры, которые даже не планируют запускать
Steam довёл до совершенства искусство продавать вам цифровые вещи, которыми вы, скорее всего, никогда не воспользуетесь — и вы даже не планируете их использовать, и вас это вполне устраивает. Похожие попытки предпринимают продавцы абонементов в спортзал. Но из-за них всё-таки чувствуешь вину [за бесполезную покупку]. Представьте, что вы покупаете билет в кино и не идёте на сеанс. Представьте, что есть акция, когда билеты продаются со скидкой в 90%, и люди, которые всё равно не собираются приходить, просто скупают их.