Las ventas directas en juegos móviles, eludiendo App Store y Google Play, alcanzan los $17 mil millones
Los editores de juegos móviles están cada vez menos dispuestos a compartir sus ganancias con las plataformas.
El mercado móvil se está reestructurando gradualmente después del litigio entre Epic Games y Apple. Según un estudio conjunto de la plataforma Appcharge y los organizadores del GDC Festival of Gaming, el volumen de ventas directas al consumidor (D2C), que eluden App Store y Google Play, ya ha alcanzado los $17 mil millones.
Actualmente, el D2C representa alrededor del 15% del mercado global de compras dentro de la aplicación (IAP) móviles, que los analistas de Newzoo estiman en $113.3 mil millones. Sin embargo, la industria apenas está ganando impulso: el 92% de los editores esperan un crecimiento de los ingresos por ventas directas en 2026, el 41% pronostica un crecimiento de dos dígitos y el 18% espera aumentar los ingresos en más del 30%.
La implementación de métodos de pago alternativos ya está demostrando una alta eficiencia. Para las empresas que desarrollan activamente la dirección D2C, el crecimiento mediano de los ingresos fue del 35%, mientras que el promedio de la industria alcanza el 15%. Además, el 77% de los editores afirmaron que las ventas directas funcionan al menos tan bien como las tiendas de aplicaciones tradicionales, y el 63% de los líderes del mercado informaron que ya las superan en eficiencia.
Al mismo tiempo, el CEO de Appcharge, Maor Sasson, enfatizó que el ahorro en las comisiones de Apple y Google ya no es el objetivo principal para los editores. En su opinión, en los próximos años, las ventas directas se convertirán en el estándar de la industria para los juegos más exitosos:
“El valor principal es lo que sucede cuando los editores finalmente obtienen control directo sobre las relaciones con sus jugadores: acceso a datos limpios, flexibilidad en precios y promociones, y la capacidad de brindar beneficios reales a los usuarios. En unos años, dejaremos de percibir el D2C como una alternativa; se convertirá en el estándar para los juegos más exitosos.”
Los propietarios de plataformas ya están tratando de adaptarse a la nueva realidad. En particular, Google está revisando gradualmente la política de comisiones de Play Store: la compañía mantiene condiciones preferenciales para pequeños estudios e introduce tarifas más flexibles para grandes editores, buscando hacer que el uso de Google Play Billing sea más atractivo que el lanzamiento de sus propias plataformas D2C.
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