Прямые продажи в мобильных играх в обход App Store и Google Play достигли $17 миллиардов

Издатели мобильных игр всё реже хотят делиться прибылью с платформами.

Мобильный рынок постепенно перестраивается после судебного разбирательства Epic Games и Apple. Согласно совместному исследованию платформы Appcharge и организаторов GDC Festival of Gaming, объём прямых продаж игрокам (direct-to-consumer, D2C), минующих App Store и Google Play, уже достиг $17 млрд.

Сейчас на D2C приходится около 15% мирового рынка мобильных внутриигровых покупок (IAP), который аналитики Newzoo оценивают в $113,3 млрд. При этом отрасль лишь набирает обороты: 92% издателей ожидают роста доходов от прямых продаж в 2026 году, 41% прогнозируют двузначный рост, а 18% рассчитывают увеличить выручку более чем на 30%.

Внедрение альтернативных способов оплаты уже показывает высокую эффективность. У компаний, активно развивающих D2C-направление, медианный рост выручки составил 35%, тогда как в среднем по отрасли этот показатель достигает 15%. Кроме того, 77% издателей заявили, что прямые продажи работают как минимум не хуже традиционных магазинов приложений, а 63% лидеров рынка сообщили, что они уже превосходят их по эффективности.

При этом генеральный директор Appcharge Маор Сасон подчеркнул, что экономия на комиссии Apple и Google больше не является главной целью для издателей. По его мнению, в ближайшие годы прямые продажи превратятся в отраслевой стандарт для самых успешных игр:

Платформодержатели уже пытаются адаптироваться к новой реальности. В частности, Google постепенно пересматривает комиссионную политику Play Store: компания сохраняет льготные условия для небольших студий и вводит более гибкие тарифы для крупных издателей, стремясь сделать использование Google Play Billing привлекательнее, чем запуск собственных D2C-платформ.