Steam давно перестал быть просто площадкой для игр — всё больше пользователей превращают его в цифровую витрину. Маркетолог и специалист по Steam Крис Зуковски выяснил, что огромная часть аудитории покупает игры, но никогда их не запускает.
По словам Зуковски, Valve выстроила экосистему, где владение играми часто важнее самого гейминга. Это выгодно прежде всего независимым студиям. Благодаря распродажам, бандлам и тысячам предложений, платформа поощряет импульсивные покупки — особенно в случае с пакетами игр, которые просто оседают в библиотеке.
Эксперт объясняет: многие геймеры на самом деле коллекционеры. Они покупают проекты ради жанров, обложек и галочки в списке желаемого. В среднем, свыше 50% игр в аккаунте никогда не запускаются. У некоторых пользователей до 2/3 библиотеки состоит из «мертвых» проектов.
В отличие от стриминговых сервисов, Steam умудряется продавать контент даже тем, у кого нет времени играть. Это создаёт окно возможностей для инди-разработчиков, которым нужно лишь попасть в поле зрения коллекционеров.
Зуковски советует таким студиям держаться узнаваемых жанров: коллекционеры скорее купят то, что знакомо. Даже если игру так и не запустят.
***
Автор обложки: Valve. Источник обложки: Steam
