Разработчики приготовили множество разнообразных скинов и некоторые считают, что для их продажи воспользовались хитрой тактикой.
ARC Raiders премиальная и стоит 40 долларов, но разработчики также стали продавать косметические предметы во внутриигровом магазине. Стоимость образов могла доходить до $25, что вызвало заметную волну возмущения в сообществе.
Embark Studios отреагировала и объявила о снижении цен на скины. Пока одни празднуют «геймерскую победу», TheOnlyRealOne43 предлагает иной взгляд на случившееся — он считает, что всё это было изначально спланировано и на игроках применили переговорную тактику «якорение» (эффект привязки / якоря).
Идея этой тактики заключается в том, чтобы представить некоторую изначальную цену, которая затем будет оказывать влияние на человека при принятии решений — дальнейшее снижение уже будет восприниматься как уступка со стороны продавца.
Таким «якорем» в зависимости от ситуации в переговорах выступает несоразмерно большое или маленькое число (цена продажи или покупки):
Тактика переговоров с использованием "якоря" предполагает установление начальной цены, влияющей на окончательное соглашение. Делая первое предложение, продавец может установить высокий "якорь" [очень большую цену], который повлияет на восприятие покупателя и сделает так, что последующие уступки будут ощущаться более разумными [...] Первая озвученная цифра служит ментальной точкой отсчёта, влияющей на диапазон цены, обсуждаемой в ходе переговоров.
По мнению TheOnlyRealOne43, авторы ARC Raiders специально сначала представили высокие цены, чтобы потом «прислушаться» к мнению игроков, снизив стоимость на несколько долларов.
Таким образом было оказано влияние на игроков: всё выглядит так, словно именно их мнение повлияло на ценовую политику. А у блогеров появился повод выпустить материал о том, как разработчики «слышат сообщество».
