Los desarrolladores prepararon una gran variedad de skins y algunos creen que utilizaron una táctica astuta para venderlos.
ARC Raiders es un juego premium y cuesta 40 dólares, pero los desarrolladores también comenzaron a vender artículos cosméticos en la tienda del juego. El precio de los skins podía llegar hasta los 25 dólares, lo que provocó una notable ola de indignación en la comunidad.
Embark Studios reaccionó y anunció una reducción de los precios de los skins. Mientras algunos celebran la "victoria gamer", TheOnlyRealOne43 propone una perspectiva diferente sobre lo sucedido: cree que todo fue planeado desde el principio y que se aplicó a los jugadores la táctica de negociación del "anclaje" (efecto de anclaje).
La idea de esta táctica es presentar un precio inicial que luego influirá en la persona al tomar decisiones: una reducción posterior se percibirá como una concesión por parte del vendedor.
Este "ancla", dependiendo de la situación en las negociaciones, es un número desproporcionadamente grande o pequeño (precio de venta o compra):
La táctica de negociación con el uso de un "ancla" supone el establecimiento de un precio inicial que influye en el acuerdo final. Al hacer la primera oferta, el vendedor puede establecer un "ancla" alto [un precio muy alto], que influirá en la percepción del comprador y hará que las concesiones posteriores se sientan más razonables [...] La primera cifra mencionada sirve como punto de referencia mental, que influye en el rango de precios que se discute durante las negociaciones.
Según TheOnlyRealOne43, los autores de ARC Raiders presentaron deliberadamente precios altos al principio para luego "escuchar" la opinión de los jugadores, reduciendo el costo en varios dólares.
De esta manera, se influyó en los jugadores: todo parece indicar que fue su opinión la que influyó en la política de precios. Y los blogueros tuvieron un motivo para publicar material sobre cómo los desarrolladores "escuchan a la comunidad".
