Аналитик и эксперт индустрии Йост ван Дрюнен считает, что Microsoft будет активнее использовать рекламу для развития Xbox и Game Pass. По его мнению, прямой доход ограничивает рост, а косвенная монетизация станет ключом к расширению аудитории.
Microsoft уже приобрела рекламную платформу Xandr в 2021 году и технологии King в рамках сделки с Activision Blizzard в 2023-м. По данным источников, компания может запустить бесплатную версию Xbox Cloud Gaming с рекламой уже в этом году.
В своём материале ван Дрюнен сравнил игры с традиционными медиа. Радио, телевидение и интернет зарабатывали за счёт рекламы и масштабирования аудитории.
Экономика прямой монетизации в играх всегда плохо масштабировалась. Внутренние документы Microsoft, утёкшие в 2023 году, показали математику: чтобы получать $7,8 млрд в год с 100 млн подписчиков Game Pass, средний доход должен быть $6,50 в месяц, что ниже реальных $9,26. Единственный способ закрыть разрыв — найти доход не напрямую от игрока.
Игры становятся массовым развлечением и начинают работать как медиа-бизнес.
Телевидение не брало деньги с зрителей. Радио – со слушателей. Интернет – с читателей. Все они росли за счёт косвенной монетизации.
Игровая индустрия дольше сопротивлялась этому, но это время заканчивается.
Игроков, готовых платить $30 в месяц, недостаточно. Реальный рынок – это три миллиарда людей, которые не платят, и монетизировать их можно только косвенно.
